La société Cézembre (nom de l'île qui se trouve au large de Saint-Malo) a été créée il y a
quatre ans par un groupe de Bretons. Notre plateforme logistique est située à Châteaubourg
près de Rennes et nous distribuons au travers d'une quinzaine de magasins de 600 à 1100 mètres carrés implantés essentiellement sur le Grand-Ouest.
Il s'agit d'une chaîne de magasins discount proposant une large gamme de produits de bricolage en provenance
de déstockage uniquement. L'approvisionnement des magasins se fait à partir des invendus (fins de série,
deuxième choix...) de nos fournisseurs (fabricants et GSB) soit plus de 500 à l'échelle européenne.
Dans la pratique, il est courant que les GSB demandent aux fabricants, lors de référencement, de reprendre
les produits concurrents, avant d'implanter leurs propres gammes. Nous intervenons alors à cette étape
et nous nous chargeons de commercialiser ces produits à nouveau. Il semble qu'il s'agisse d'une prestation très appréciée par la profession.
Nous intervenons également lors de l'implantation de nouvelles gammes. Pour les produits de marque
de distributeurs (type Castorama), nous masquons la marque ou bien nous les commercialisons à l'export.
Mais pour nous, il s'agit d'un micromarché, très ponctuel. Notre réseau de distribution est en fait une réelle solution
de déstockage, un circuit d'écoulement complémentaire.
Même si nous coexistons avec les GSB, nous restons très discrets. De ce fait, il n'y a pas de produits permanents
dans nos magasins mais uniquement des opportunités. C'est très intéressant pour le consommateur qui trouvera
des produits décotés de -30 à -70% du prix initial.
Bien évidemment, nous ne nous permettons aucune publicité sur les marques. Le volume d'affaires généré
par l'ensemble des magasins représente seize millions d'euros sur l'année 2004. L'augmentation de ce chiffre
est permanente et évolue tous les ans de 20 à 25%. Pour 2005, nous avons prévu d'ouvrir quatre nouveaux magasins en ciblant essentiellement une clientèle résidant en zone périurbaine."
Bricomag numéro 109 (décembre 2004)
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